作者| QIQI

来源|正面和负面评论（ID：Ihaooping）

每年很难通过，但今年年底确实有所不同。

当办公室地点在年底移动并失去了工作站时，Jun被迫提早回家，他的代码名称也从5A办公楼的Jeffrey转换为村庄入口处的Ergouzi。

作为一名移民工人，已经有很多年了，每次他回家新年回家时，他都会急着去。

返回的人

这次我很少呆在家里。我穿过家乡江南小镇的县级城市，拜访了县和村庄之间的亲戚。

看到和听到的人和事情使我意识到这个世界的折叠程度远远超出了我的想象力。

最让我震惊的是那些未能在县城赚钱的人。

01

我堂兄的灯店即将关闭

我回到家时看到的第一个亲戚是我的堂兄。我表弟已经跑了三年的灯店终于无法坚持了。他考虑关闭它，并想听听我的意见。

我的堂兄是我叔叔家人的独生子，刚刚经过了三十多岁。我无法学习，所以我跟随我的叔叔从高中毕业后从事早餐业务，但是对于年轻人来说，早起床和迟到的迟到确实太难了。

三年前，我用全家人的力量为我在县城的表弟开设了一家灯店。

带豪华装饰的灯店

县城的商业逻辑正在建立动力。因此，我的堂兄从银行借了15万元人民币，非常仔细地装饰了商店。这样，我的堂兄没有管理灯的经验突然成为老板。

只有在商店开业时，我才意识到有很多工作。

销售，挨家挨户的安装，企业招聘和账目收集，表弟和他的妻子一点都太忙了。因此，我叔叔的早餐店也出去帮助在家安装灯，我的姨妈负责做饭。

整个家庭都围绕着商店旋转，但业务越来越糟。

经过三年的繁忙工作，商店的灯品牌已从著名品牌（如OPP和Midea）降级为其他产品。商店的租金太高了，所以我的堂兄再次找到了一家便宜的商店。

无法承担高租金，我不得不找到另一家小商店重新开放灯商店

最糟糕的是，我没有偿还三年前借的一分钱。整个家庭陷入了无法前进和撤退的状态，这不像开一家早餐店那样好。

我发现这令人难以置信。问你的堂兄：

去年，该县的房屋卖得不太好吗？为什么装饰业务如此困难？

“有太多人在房地产中猜测，所以谁真的在装饰它？”

我的堂兄感到非常无能为力，我感到震惊。 “县城只有不到30万人，所以你为什么要猜测房屋！”

我的堂兄与最真实的市场状况接触。 2018年，县城的大多数房屋都是由陷阱式购房者购买的。

在外面工作时，我听说住房价格会上涨，所以我急忙回家并陷入困境，或者附近村庄的居民提前在该县购买了房屋，以便他们的孩子学习。

这两种类型的购房者不购买我堂兄的灯。

我堂兄的客户主要是农民，他们在周围乡镇建造自己的房屋。但是，自建筑物通常是远离家中安装的，很难收集帐户，利润和纸一样薄。

该县的房地产市场正在蓬勃发展，这不仅与我表弟的灯泡业务无关，而且还挖空了该县的人们的口袋，导致我表弟的品牌灯未售出，只能出售杂项品牌灯，质量低，价格低。

我的堂兄看了看，并说，如果可以成功收回80,000元的外国帐户。此外，该商店还有40,000盏灯。此外，该银行的贷款几乎偿还了价值少于30,000元的二手货车。

整个家庭有四个劳动者，已经忙了三年，还没有剩下单件押金。

我的堂兄正在计划：这家商店将在今年年底之前关闭，我的叔叔将在明年继续做早餐，并考虑其他业务。

无论如何，如果我不开业，我不会开展业务。

如果我堂兄的灯塔失败是该县传统行业的缩影。另一件事使我更加担心县城的未来。

02

小刘，他在他的家乡出售水果

这是一个乡村的企业家故事。主人是小刘，是我祖父家隔壁的一个孩子。

我祖父的家人是一个人口不到200,000的小镇。该镇只有一条街道，下面有七个或八个自然村庄。小刘比我小几岁。

每次我在暑假期间回到祖父家时，刘小子都会跟着我在田野上跑来跑去。他非常聪明，但他无法学习。

当我长大时，我结交了更好的朋友，与小刘没有互动。

他成为我躺在朋友名单中的我的微信朋友。

通过他的朋友圈，我得知刘小子辍学后，他一直在杭州的一家Baiguoyuan水果店工作。

小刘在杭州的Baiguoyuan工作了三年

2018年中，刘小子突然在微信上来找我，并说他想回到自己的家乡开展业务，并想听听我的建议。

我确认他没有借钱后，我感到放心。他准备为他提供高等教育的高级白领工人的好指南。

小刘谈到了他的想法。他的家乡（我祖父的小镇）就像大多数乡村一样。有许多左撇子老年人和儿童，但他不愿消耗水果。

在杭州，许多村民在外面工作，想为家里的左边儿童和老年人购买水果。他们既不能购买也不能将货物交付给家园。

小刘的头很明亮，这是一个蓝色的海洋。

他在杭州水果店的工作经验基本上了解了新鲜食品商店的购买渠道以及成本控制的提示。

此外，他多年来一直是商店中的定期微信团体所有者，并且对社区营销有独特的见解。

我没想到小刘对C模型的理解将是如此深刻。

我认为，这是一个典型的一线城市营销常规。小刘无疑是降低农村市场维度的天才。

因此，他决定回到镇上开设这样的水果送货店。商店很快开业。

小刘每天都在小组中，当天发布水果的照片和价格。

大多数客户是外面工作的年轻人。为了实现自己的虔诚，他们愿意通过微信转移付款。小刘在顾客家中向左撇子老人和孩子们交付，并以反馈拍摄视频。

凭借全新的营销方法和善良的小刘的服务态度，水果商店的业务非常好。

但是出乎意料的是，小刘的水果店仍然没有持续春节。

自开设商店以来，刘小子已经开始在清晨购买商品，并在早上经营微信集团接收订单并交付。即使他雇用某人提供帮助，刘小子仍然很累，以至于他开车时几乎睡着了。

刘小子的朋友圈：一辆在清晨进入水果的小卡车

不管您很忙，但是那些不赚钱的人是最致命的。

对于新鲜食品，农村地区的购买成本远远超过了刘的期望。为了控制不良水果的速度，刘小子去了最近的城市Quzhou，每天早晨购买商品，但不良水果的速度没有下降，运输成本首先增加。

小刘抱怨说他从事损失业务

我家乡的人口不大，许多老年人习惯了一生的钱，并为金钱感到遗憾，因此他们自然会抵抗从孩子那里购买的新鲜水果。

在人均收入较低的农村地区，平均客户价格自然不会提高，而小刘在两边都挤压时都无法忍受。

刘小子，后悔开展业务

目前，刘小子意识到农村新鲜食品市场被主要的电子商务公司放弃，这是有原因的。

当他到达乡村时，他在像杭州这样的大城市看到的新鲜食物的僵化需求突然变成了伪造的需求。

在樱桃上市之前，小刘的商店关闭了。刘小子回到杭州，找到了一份每月4,000元的薪水的工作。

03

县城的消费市场逻辑

不仅传统行业，县和农村地区的土壤都无法增长，甚至像刘小子这样的新型商业模式也无法生存。

为什么县和农村地区的消费市场如此迟钝？

我认为这应该是由于缺乏消费者人口而引起的，这导致购买力低。

年轻人是消费的主要力量，但是村里的年轻人上大学就在省会工作。尚未上学的年轻人在沿海城市工作。

在县城，好处是消费水平很低，坏的是消费水平很低。

县城缺乏机会，没有热门的钱，认真的社会关系和缺乏工作。很少有年轻人几乎没有选择，要么他们忙于服用公务员或获得教师资格证书。

只有公务员和老师是体面的工作。

即使是体面的工作也不是高薪。这注定是，县镇日常必需品的总消费需求是固定的，利润很低。

升级消费的产品根本没有相应的消费者群体。

当一级城市中的Heytea/Luckin咖啡/Lujiao巷杯是30元人民币时，该县出售的最好的茶水仍然是古老的茶，杯子为10元。

罗庞在讲话中提到了古明成功的秘密。县和城镇的灯通常在晚上不够明亮。您只需要做一件非常简单的事情：将牛奶茶店入口处的灯光变明更明亮，最好成为那条街上的路灯。

深夜，Gu明是县城街道上最聪明的商店

这将吸引消费者的注意。

实际上，事实并非如此。平均客户价格与县城的消费水平一致，这是牛奶茶店生存的唯一规则。

否则，县城每杯价值40元的精品咖啡店，即使它被氙气大灯照亮，仍然没有市场。

我以为我发现该县的消费缓慢的罪魁祸首：低购买力。

但是后来的认知告诉我，我被拍打在脸上。

04

在县镇，许多人都努力生活，但很少有人与大脑生活在一起

尽管这是指这样的描述，但看到人们花钱做各种看似“无脑的”事情真是令人心碎。

在县城，似乎只有作弊才能赚钱。

在与我的初中同学的餐桌桌上，我听说下一堂课的小米（Siaomei）从事床垫业务，现在她已经成为县城的一个有钱的女人。

考虑到我表弟所说的话，县城的灯具业务无法出售，因此我必须出售便宜的品牌灯。

您可以通过出售这样的床垫赚钱吗？我有点质疑真实性。

后来我得知小米出售了一张玉床，价格在30,000至50,000元之间，并且有无穷无尽的人购买它。

旧骗局：玉健康床垫

没错，这是您第一次想到捕获老年人的医疗保健床垫。

在给鸡蛋或米饭的情况下，我们召集会议并参加老年人的课程，促进洗脑床垫治愈所有疾病的影响，并体验免费的试用睡眠。

排队等待的人体验翡翠床垫

每天早晨，都有老年人在排队等着“尝试睡觉”。那些不愿排队或认为这是有效的人可以拿出养老金并将其购买回家。

在县城的每个盈利业务背后都是收获穷人辛苦赚钱的结果。

第二款辛苦的钱收割机是低价旅行。 99元对西湖的两天游览，399元进行了为期三天的香港游览，而699元游览了Sanya的两次豪华之旅。

退休金收获网站

这样，大城市剩下的低价旅行骗局在当地很受欢迎。结果可以想象。各种案例都无处不在购买高价的乳胶枕头，玉，珍贵的中药材料等。

第三本辛苦的钱收割机是私人贷款。 P2P和各种高利息的存款提高项目，您盯着别人的兴趣，而其他人则重视您的校长。

我父亲告诉我，乒乓球教练在小时候带我去练习的乒乓球教练无法抵抗40％的年利率的诱惑。他从私人贷款中借了200万元人民币，并遇到了麻烦。他放弃了妻子和孩子，逃跑了。

我感到震惊和怨恨。

当我早起上床睡觉时，我搁置了场地和招聘教练的费用，我的净利润仅为20％。甚至像Tencent这样的互联网独角兽的财务报告也少于30％的年度利润。

您为什么相信所有的养老金都可以赚取40％的年度利润。

05

四个劝诫跳出这个财富链的底部

在这个社会中，信息和财富的传播就像酿造一杯蜂蜜水一样，蜂蜜总是从杯子的口慢慢穿透到杯子的底部。

由于认知和信息的差距，县城和乡村是社会中蜂蜜水杯的底部。

在城市中淘汰的医疗保健产品骗局在这里入侵了老年人。在大城市无法出售的假货上有架子上的货架。

这里的人不会赚很多钱，也是最容易被骗的人。我有一些建议，即是否跳出杯子的底部：

首先，确保整个家庭都能拥有健康的生活方式。

更不用说刚刚通过食物和服装系列的家庭，即使是中产阶级的家庭，面对疾病，也似乎很容易受到伤害。

ICU的床费为每晚10,000元，并且特殊效应药物的报销比率接近零。不要相信“葡萄酒是食物的本质，您喝的年龄较小”。酒精，就像一夜菜肴中的亚硝酸盐一样，是一种致癌物。

▌秒，不要开展业务，不要开店。

不要投资500,000元来装饰，并在当地开设最大的Internet Cafe，因为您等待的是拿回钱的很长的路要走。

不要开设加工厂，因为伤病事故可能会吞噬您一年的利润。

除了食物，衣物，住房和运输外，不要试图开设商店。您自己的努力不能违反市场法。

小刘和他的堂兄都是县和农村地区的企业家的缩影。

作为没有背景或资源的普通人，请尝试找到依靠技术和资源来赚钱的工作。如果您必须开展业务，请选择一个轻便资产的企业家模型，不要急于。

第三，不要投资或交易股票。

股票是基本操纵下的负额游戏，而穷人根本没有资格去扑克桌。

Xu Xiang案所揭露的交易的内部故事，以及中央银行储备要求削减的消息于今年1月4日发布，以及诸如证券公司进入市场以促进市场的事件都得到了解释：

我们生活在一个拥有极为不平等的信息的世界中。在那些远见者的背后是聪明的镰刀，等待收获零售投资者。

投资也是一个高门槛和高风险的东西。

如果您遇到一个简单的投资机会，它一定是一个陷阱，包括但不限于P2P，私人贷款，股息保险，原油钢筋和其他未来。

第四次，对于您的孩子和您自己的起点，请购买房屋并在您的能力和最高水平的城市内购买财产。

如果您可以购买北京，上海和深圳，您将不会购买Hangzhou，Guangxi和Chengdu。如果您可以购买省级首都，您将不会购买县城和县级城市。

第三和第四层房地产仅具有住宅属性，没有财务属性。

如果您有时间，请在第三和第四层城市的投资属性出售房屋。

将来，第三和第四层城市将迎来停滞时代。