Chen Fan在乌干达开设了一家轮胎工厂。图片由Wu Xinning

Koda和Senda共同在坦桑尼亚开设了一家陶瓷工厂。图片由Lin Dongyun

在东非的检查行程中的一半，广东·永利铝业有限公司的主席霍·齐伊亚（Huo Zhihua）将公司从福山（Foshan）到卢旺达（Rwanda）的海外事务总监同时致电。他担心“如果较慢，那就太晚了。”

今年7月，Huo Zhihua参加了由Foshan工业和商业联合会领导的经济和贸易交流小组，并访问了三个东非国家的坦桑尼亚，乌干达和卢旺达。他发现，在这个遥远的大陆上，来自中国的大量企业家，大型企业和风险投资机构已经努力了很长时间。

返回福山两天后，那是星期六。他刚刚有一个很好的喷气式滞后，并召集了外贸部门的一位同事举行非洲市场发展会议。他决定在一周内在肯尼亚下达订单，并在适合当地销售的铝合金门和窗户材料的现货销售中库存，今年的销售目标为150吨。 “当销售额超过1,000吨时，在当地建造工厂。”

非洲是在中国海外投资最受欢迎的目的地之一。它的劳动力成本最低，是第二大人口规模。许多公司已经来到这个蓝海市场，以提前进行安排，希望在等待成熟的同时分享一杯增长股息。

从2000年到现在，中国 - 非洲贸易总额已超过2万亿美元，中国一直保持其作为非洲最大贸易伙伴的地位；中国到非洲的累积直接投资流量已超过300亿美元，使其成为非洲第四大投资来源。在佛山（Foshan），非收入的出口和投资连续三年积极增加。 2022年，非洲的佛山企业投资增长了167％。

扩大非洲市场不再是新的。因此，直到今天，这个市场还能给佛山制造业带来什么？该大陆最合适的生存策略是什么？

Wu Xinning，Lan Zhiling，Lin Luofeng，Li Zhouqin

非典型企业家故事

陈范（Chen Fan）并不认为非洲将成为他成功的企业家精神的起点。

2004年，当他第一次到达乌干达时，陈方邦在中国结束了一家不太成功的制药业创业公司。随着他从佛山（Foshan）工作了几年的积蓄，他和他的朋友坐了一架飞机降落了数十个小时。他们拉一盒摩托车配件样品，在泥泞而破旧的土路上行走，穿过原始而混乱的市场，他们在乌干达一个陌生的国家寻找商机。

19年后，Chen Fan的轮胎工厂进入了乌干达和尼日利亚，轮胎占乌干达的90％，占东非市场份额的60％。这种企业家经验的起伏与人们对新世界开创性的想象力相一致。他们所掌握的是一种工业时间差。

2004年，陈范（Chen Fan）首次到达非洲时，这是国内摩托车行业下降的节点，但这是非洲摩托车市场的开始，这是一项重要的商业手段。那年他带到乌干达的一盒摩托车配件在不到10天的时间内就被卖了一半。

市场短缺使产品“无价”。 Chen Fan写下了该产品的名称和价格，并将其与国内的产品进行了比较，他感到惊讶：它在中国以1元的价格出售，但在非洲的价格为3-4元。一盒摩托车配件出售的钱已经使他恢复了资金。

乌干达的第一个商业经验不仅使陈的粉丝决定将他的所有财富投资于非洲创业，而且还为他选择了特定的轨道 - 摩托车轮胎贸易。

当陈迷在乌干达路碰撞时，他发现非洲摩托车几乎是“无所不能的”。作为业务和赚钱的工具，他们需要在两班上行驶，每天行驶200-300公里，载有四个或五人甚至一吨货物。乌干达的街道几乎没有好路。超速驾驶摩托车通常会制动并加速，这会消耗大量轮胎。这意味着其中包含的市场很大。

之后一切都变得自然。 Chen Fan在乌干达注册了一家自然人，从事进出口贸易，并逐渐将其类别集中在高度稀缺且具有巨大市场能力的摩托车轮胎上。后来，乌干达市场中有50％的摩托车轮胎交易掌握在他手中。

当交易量达到关键点时，Chen Fan意识到是时候在非洲建造工厂了。 “随着非洲的商品供应变得越来越丰富，对贸易的政策支持不如制造业。乌干达免于制造所需的大多数进口原材料。我的工厂可以消化自己的订单，这是非常安全的。从贸易到工业，它完全遵循了趋势。”陈范说。

在过去的两年中，使陈的粉丝最忙碌的是新工厂的扩展。他的摩托车轮胎王国已扩展到尼日利亚加纳，并计划继续扩展到东非。扩张背后的迫切需要：东非摩托车市场总共有500万辆，在汽油价格上涨之后，更多的非洲人从驾驶汽车转变为驾驶摩托车。 “只要政府不抑制它，这个市场就有很大的潜力。”

在中国 - 非洲经济和贸易交流的渴望日益激烈的情况下，有很多人来非洲寻找机会。如果有人对这个大陆具有最高的适应能力，那么答案可能是像陈迷这样的个体企业家，他不愿意保持平庸和雄心勃勃。他们坚强而坚强，正在远离摩天大楼和空调办公室的原始大陆上大胆而全新的冒险。

它比陈·范（Chen Fan）离开乌干达早。在1990年代后期，赫比本地张张冈进入坦桑尼亚国家。他的企业家精神充满了最典型的勤奋情节：他每天只吃一顿饭，白天与计算机讨价还价，晚上点燃了蜡烛。他还依靠一条熟悉的富裕道路：从行李贸易开始，制造他的第一罐黄金，然后开设工厂并制造产品，并建造Tiantang工业园，成为中国 - 非洲能力合作的桥头。今天，他的头衔是“乌干达工业投资之父”。

几乎和张张甘同时，吉安格人吉·杨（Ji Yongling）来到乌干达“回收维珍土地”。从贸易到制造业，他在乌干达建立了第一个鞋类生产基地，创立了兰迪鞋业，并进入了许多周围非洲国家的市场。在东非，几乎每个人的脚上都有一双Randy鞋。如今，智Yongling被称为“东非鞋子”。

无数的“陈球迷”在《时代的洪流》和偶然的独立选择中进入了命运游戏，做出了印记和利润，安静而深刻地改变了非洲的新大陆。

“大小”市场

当然，并不是每个人都能找到一个“狭窄又厚”的市场，例如非洲的摩托车轮胎，例如Chen Fan，可以深入挖掘。许多公司，尤其是大型公司都有期望的非洲投资，他们发现等待它们通常是一个“大而薄”的市场：人口庞大，需求庞大，但购买力较低，市场将很快饱和。

“我们的库存已经清算。”坦率地说，坦桑尼亚陶瓷工厂的负责人李·拜（假名）坦率地说。 2015年，佛山（Foshan）的“粘土机王”吉达（Keda Manufactring）与最早进入非洲的国际商人之一森达集团（Senda Group）达成了合作协议，并决定在肯尼亚，加纳和坦桑尼亚共同建造一家陶瓷工厂。 Keda的设备和陶瓷生产经验，再加上非洲Senda积累的市场渠道资源，已迅速成为非洲最大的陶瓷建筑供应商之一。

但是，在像非洲这样的新兴市场中，Keda和Senda的陶瓷工厂很快遇到了国内公司最熟悉的麻烦 - 产能过剩。

在坦桑尼亚，合资企业成功地赢得了战斗，并达到了当地陶瓷市场金字塔的顶部。 Li Bai共享了一组数据：Kodasen Ceramics工厂的每日产量为50,000平方米，在坦桑尼亚排名第二。第一个生产能力是Wangkang Ceramics工厂，该工厂由Foshan Enterprise Boda Group和另一个企业Wangkang集团共同建造，每天的产量为90,000平方米的陶瓷。 “但是，正是这两个陶瓷工厂几乎覆盖了整个坦桑尼亚陶瓷市场，双方之间仍然有过多的产能。”

在坦桑尼亚，乌干达和卢旺达的街道和小巷中，无论是市中心的家具商店还是在广阔的农村地区的乡村商店，“ Twyford”和“ Twyford”的黄色和红色迹象经常出现，使人们无法忽略它。这两个品牌是Kodarson University和Wangkang Ceramics在非洲的品牌。在东非，两个陶瓷品牌几乎渗透到任何可以访问的市场渠道。

李贝说：“但是市场仍然接近饱和，因为需求不多。”当他第一次进入非洲时，他四处逛逛进行家庭调查，发现尽管坦桑尼亚人口为6000万，但城市化率却小于20％。在大多数农村地区，一个家庭的收入可能只有几百元，而且他们仍在考虑拥有足够的食物和衣服，而且他们不在建造房屋和购买陶瓷瓷砖的阶段。 “非洲是蓝色的海洋，但蓝海市场并不容易。”

在两个东非陶瓷“巨人”中，扩大业务区并不将鸡蛋放入一个篮子中已成为一个共同的选择。无论是Kodarson University还是Wangkang Boda，在使用陶瓷瓷砖产品到达市场后，其影响范围都进一步扩展到诸如Glass和Sanity Ware等相关行业。

有多种方式。除了类别的扩展外，还有空间的扩展。

与许多主要辐射到非洲大陆市场的中国投资者不同，Gu Jingyong居住在非洲，瞄准了世界。

Gu Jingyong的服装工厂C＆D位于Kigali自由贸易区，这是卢旺达最重要的制造业组之一。这里的道路很宽，可以欣赏到广阔的视野。全新的工厂建筑整洁而统一，与中国精心计划的公园完全相同。 7月是卢旺达的旱季，温度最高26摄氏度，几乎不需要空调。但是，C＆D工厂中数百台缝纫机的迅速运行使这个地方充满了“热”含义。

“有太多的订单，我每天都在匆匆开始在星期日工作。” Gu Jingyong的“麻烦”并不麻烦。中国是世界上最大的服装出口商，而顾王将这种出口能力转移到了非洲。他在非洲的四个工厂雇用了5,000多名本地工人，每年生产250万至300万件衣服，而90％的服装出口到欧洲和美国。

在非洲进行出口业务的优势是显而易见的。 Gu Jingyong计算出，这里的工人每月赚取500元，劳动成本低于世界大部分地区的劳动力成本；原材料的进口和欧洲的成衣出口是免税的。 “非洲值得从事全球业务的深层耕种。”

掘金非洲的股息

六月至七月是坦桑尼亚一年中最酷的时间。一年中的这个时候是达累斯萨拉姆国际贸易博览会的时候，这是东非最大的贸易展览会。

丰富多彩的独立摊位和亭子聚集在一个充满音乐的露天公园中，使该展览更像是音乐节和市场。与国内展览相比，这里的展览更加多样化：伊朗商人的珠宝摊位令人眼花nake乱。本田摩托车和二手戴尔计算机挤满了好奇的商人。

其中，有一个大红色立面广告牌的中国馆是少数国家展览馆之一。广告牌上印有中文和英语口号：中国市场购买非洲，中国产品进入非洲。今年，这个地方是由山东的经济和贸易集团预订的。各种山东制造产品，例如工业材料，家用电器，电子产品等，都聚集在遥远的非洲大陆的展览馆中。根据山东的一位参展商的说法，政府支持企业参加海外展览，一半的展位费由政府补贴。

达累斯萨拉姆国际展览的盛大场合反映了中国公司在非洲投资非洲的热情以及中国 - 非洲经济和贸易交流的亲密关系。

从2000年到现在，中国已从非洲进口1.42万亿美元，向非洲出口1.58万亿美元；中国向非洲的累积直接投资流量超过了300亿美元，使其成为非洲第四大投资来源。

我在坦桑尼亚展览中遇到的大多数非洲商人和员工都可以自由地说中国句子“你好”。非洲政府官员对来自中国的经济和贸易团体以及投资者表现出极大的热情。

一个月前与乌干达贸易和工业部的交流给邓·金明（Deng Jinming）留下了深刻的印象。同一天，他跟随佛山经济和贸易小组访问乌干达贸易与行业合作部长戴维·巴哈蒂（David Bahati）。在70％的时间交换期间，巴哈蒂详细介绍了乌干达的各种优惠政策，并一再强调“欢迎Foshan Enterprises投资于乌干达”。交易所结束后一小时，部长发布了一条推文，再次提议他“正在寻找来自中国的投资”。

两天后，邓·辛明（Deng Jinming）访问了卢旺达私人企业联合会的首席运营官，而另一方的表情更加直接：中国公司将使用迪拜进入卢旺达，并在将来进入卢旺达，“我希望您不必直接通过迪拜进行投资，而是直接投资于卢旺达，我们会随时为您服务。”

这些热情的根源是中国公司为挖掘非洲带来的多种股息：就业，外汇和工业化。

非洲国家的失业率是世界上最高的。根据ILO数据，有幸在非洲大陆找到工作的人中有77.4％的人没有正式的工作安排，并且可能缺乏体面的工作条件和安全性。但是，所有这些都被来到这里投资和开展业务的中国人打破了。

26岁的Doryn笑了。她来自乌干达，一直在当地出生的佛山工程公司担任财务公司3年。她的每月薪水接近1,000元，这是她以前的工作是商店的收银员。这样的薪水可以在乌干达的高收入排名中排名。

Doryn工作的工程公司就像大多数投资非洲的中国公司一样，严格实施本地化策略，其中90％的员工来自当地的非洲。像她一样，有5,000名非洲雇员。其中，前线工人的每月薪水为500-600元，行政人员的每月工资（例如财务和人力资源）可以达到1,000元人民币，均高于当地平均工资。他们同龄的许多朋友仍在家里耕种，或者以前从事诸如Doryn之类的零工。

加上工作机会，还有工业化经验和国家工业自尊的唤醒。

为了快速通过质量标准实现大规模生产，Doryn的Foshan Boss将其国内生产线复制到了他的乌干达工厂，并允许大量从未接触过装配线的非洲工人来学习基本生产技术，例如焊接和抛光。 Keda和Wangkang陶瓷工厂已逐步将自动化设备引入了非洲工厂。尽管这只是目前最基本的阶段，但运营机器人武器的非洲工人出现在工厂中。

除出口外汇外，顾王还开始向卢旺达政府部门提供诉讼。该业务势头良好，因为他发现非洲人具有强大的自尊心，不想被人看待。 “过去，他们的西服进口，质量不好。他们想穿着卢旺达制造的高品质西装来展示他们的民族形象。我们为他实现了这一目标。”

进入三个东非国家

坦桑尼亚

中国的建筑材料行业降落在东非的“桥头”

坦桑尼亚位于赤道以南，赤道以南，与印度洋接壤，近年来与中国的贸易关系越来越紧密。在过去的五年中，中国对坦桑尼亚的出口规模显示出逐渐增长的趋势。出口产品涵盖机械和电气，机械，车辆和备件，塑料产品，钢铁产品，服装，鞋子，家具等，主要满足坦桑尼亚的工业化以及当地人的生产和生活需求。

在投资方面，中国已连续几年成为坦桑尼亚的最大投资来源。投资实体包括Foshan Enterprise Boda集团，以及Huaxin Cement，Beixin建筑材料，Henan Geology and Mining和其他企业。它主要是私人资本，投资领域主要集中在贸易，制造业和采矿业。坦桑尼亚中国公司投资的水泥厂，陶瓷植物，玻璃厂和其他项目填补了坦桑尼亚甚至东非市场的差距，具有良好的产品，高价，价格高。

坦桑尼亚是非洲国家内部稳定内部事务的少数国家之一。自2021年初上任以来，该国现任总统哈桑（Hassan）将吸引外国投资作为经济工作的优先事项并大大改善了商业环境。但是，由于社会发展阶段和经济水平，坦桑尼亚政府部门的行政效率不高，导致企业的生产和运营某些问题。

在税收优惠方面，坦桑尼亚已签署了《非洲大陆自由贸易区协议》（AFCFTA）。同时，坦桑尼亚履行了各州对东非社区海关联盟的责任，将关税免于每个州政党的关税，并减少了非税法贸易障碍。坦桑尼亚还达成了与美国，欧盟等开放市场的相关协议。在坦桑尼亚投资和生产的产品可以出口到美国和欧盟，而无需关税，并迅速出口。

乌干达

“非洲珍珠”上升到新的工业园

在广阔的东非高原上，尼罗河河源自西部高原的山脉。许多湖泊像珠子一样分布，形成了著名的东非大湖带。乌干达位于东非的中央地区。它的气候全年都很舒适又温暖，就像春季全年一样。它被称为“非洲珍珠”。

近年来，中国公司在乌干达建立了多个工业园区，为当地创造了成千上万的工作，并成为乌干达经济和贸易发展的重要驱动力。

目前，乌干达是中国在非洲投资的第四大目的地，也是第三大贸易伙伴。随着中国 - 乌克兰的经济和贸易合作继续加深，越来越多的中国资助的企业在乌干达进行投资和发展，中国企业参与工业园区的规划，建设和运营已成为中国乌克兰合作的新亮点。 Liaoshen工业园，中国广州Dongshuo-Sukulu工业园，中国（广东） - 甘达国际能力合作工业园区...上升的新工业公园就像是点缀着“非洲珍珠”的星星一样。

“乌干达的经济基础很弱，其结构是单一的。农业是工作数量最多的行业。工业处于起步阶段和发展阶段，主要是制造和建设。”乌干达广东商会执行总裁Liu Hanlin说，乌干达的劳动成本和土地成本相对较低。中国与乌克兰建立工业园区的合作可以带来深刻的变化，这是乌干达经济和贸易发展的重要驱动力。

据报道，乌干达致力于促进“ 2040年愿景计划”，并将工业园区的剧烈发展作为促进制造业和工业化发展的关键措施。它计划在未来五年内建造22个工业园区，并实现从低收入农业国家转变为2040年中等收入国家的发展目标。

卢旺达

非洲“小瑞士”借鉴了中国的发展模式

卢旺达位于中非和东部非洲，与人们认为的非洲国家不同，并且具有很高的绿色工厂覆盖率，因此被称为非洲的“小瑞士”。卢旺达在1994年发生动荡，导致当地工业发展的迅速下降和人口暴跌。但是数十年过去了，在积极探索国家模式之后，卢旺达已成为非洲内陆的后起之秀。

2000年，卡加梅当选为卢旺达总统。他从许多中国经济发展模式中学到了学到的知识，中国也在各个方面都为卢旺达提供了支持。自2002年以来，卢旺达的经济每年增长超过8％，并保持了十多年的迅速增长，从而创造了卢旺达经济发展的奇迹。

目前，中国是卢旺达最大的项目承包商，主要贸易伙伴和主要投资来源之一，中国政府为大多数出口商品提供卢旺达零关税待遇。中国公司在卢旺达的主要投资项目包括服装，家具，无线电视，网络服务等。阿里巴巴在卢旺达拥有电子商务平台。

但是，人类发展的报告表明，卢旺达人口增长迅速，人口密度较大，并且已经陷入了大量人口和小土地的情况。此外，运输和物流的过度成本以及能源不足直接影响了经济发展。

但是，卢旺达政府正在积极解决基础设施和电力问题，卢旺达目前是东非商业环境最好的国家之一。